Accord d'entreprise "Avenant aux accords de rémunération des conseillers AEC, des RM, des ingénieurs commerciaux et responsables régionaux" chez ALLIANZ I.A.R.D. (Siège)

Cet avenant signé entre la direction de ALLIANZ I.A.R.D. et le syndicat CFDT et CFTC le 2020-09-07 est le résultat de la négociation sur les augmentations de salaire (ou diminuton / gel des salaires), l'évolution des primes.

Périmètre d'application de la convention signée entre l'entreprise et le syndicat CFDT et CFTC

Numero : T09220020872
Date de signature : 2020-09-07
Nature : Avenant
Raison sociale : ALLIANZ I.A.R.D
Etablissement : 54211029104757 Siège

Primes : les points clés de la négociation

La négociation s'est portée sur les thèmes suivants

Conditions du dispositif primes pour les salariés : le texte complet de l'avenant du 2020-09-07

Avenant du 07/09/2020 à :

  • l’accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil,

  • l’accord d’entreprise du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marchés,

- l’accord du 20 décembre 2019 relatif à la rémunération des Ingénieurs commerciaux et des Responsables régionaux.

Préambule

La crise sanitaire exceptionnelle relative à l’épidémie de Covid-19 a conduit la direction et l’ensemble des organisations syndicales représentatives à arrêter dès le mois d’avril 2020 un dispositif exceptionnel de rémunération variable visant à baisser de manière très significative les attendus du premier quadrimestre. Ceci a permis d’apporter toute la sérénité nécessaire à la poursuite de l’activité malgré les difficultés liées au confinement et au contexte commercial très tendu.

Il était également prévu que la direction rencontrerait à nouveau les organisations syndicales pour formaliser l’accord du mois d’avril et discuter des modalités d’un réajustement des attendus sur les quadrimestres à venir de manière proportionnelle à la baisse du premier quadrimestre, afin d’assurer une rémunération variable conforme aux standards habituels en cohérence avec le contexte de cette année.

Afin d’assurer l’équité du dispositif, une partie de la hausse des attendus est neutralisée et les modalités de réajustement prennent en compte la situation individuelle de chaque collaborateur. L’objectif est d’une part de ne pas pénaliser les collaborateurs n’ayant pas bénéficié, quelle qu’en soit la raison, de la baisse des attendus de Q1 2020, d’autre part de valoriser les performances réalisées au cours de cette période inédite et compliquée.

A l'issue d’un processus d’échanges constructif aux mois de juin et juillet 2020, les parties au présent avenant ont donc convenu d’apporter certains aménagements temporaires aux accords de rémunération qui suivent :

  • Accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil,

  • Accord d’entreprise du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marchés,

  • Accord du 20 décembre 2019 relatif à la rémunération des Ingénieurs commerciaux et des Responsables régionaux.

Ces aménagements temporaires et exceptionnels font l’objet du présent avenant.

Titre 1 : Principes généraux

Les attendus standard définis dans les accords de rémunération et mis à jour annuellement sont ajustés de la manière suivante :

Quadrimestre Conseillers Patrimoniaux ICP Conseillers Protection Sociale
P3C CB2C & conquête P3C perso P3C CB2C & conquête
CP CSP CGPE CGPL Tous CPS CSPS CPSE CPSL Tous
Q1 2020 (*1) -20% -20% -20% -20% -20% -20% -40% -40% -40% -40% -40%
Q2 2020 = = = = = = = = = = =
Q3 2020 (*1) +5% +5% +5% +8% +5% +8% +10% +10% +16% +16% +10%
Q1 2021 (*2) +5% +5% +5% +4% +5% +4% +10% +10% +8% +8% +10%
Q2 2021 (*2) +5% +5% +5% +4% +5% +4% +10% +10% +8% +8% +10%
Q3 2021(*2) +5% +5% +5% +4% +5% +4% +10% +10% +8% +8% +10%

*1 : ces valeurs seront applicables sur l’attendu standard 2020

*2 : ces valeurs seront applicables sur l’attendu standard 2021

Remarques :

  • Les courbes de rémunération de la CB2C et les valeurs unitaires des conquêtes sont ajustées en cohérence avec ces ajustements des attendus.

  • Ces ajustements des attendus s’appliquent également pour les responsables de marché dans la détermination de leurs attendus quadrimestriels.

Le présent avenant détaille les valeurs des courbes et des conquêtes sur l’année 2020.

Titre 2 : aménagement de l’accord d’entreprise du 16 octobre 2017 relatif à la rémunération des Conseillers Allianz Expertise et Conseil

Article 1 : Modification du titre 3 – Structure de rémunération - Chapitre 2– Rémunération variable B/Les conquêtes – 3- rémunération des Conquêtes

Les conquêtes sont rémunérées de la manière suivante pour l’année 2020 :

Type de conquête Valeur unitaire 2020 Standard Valeur unitaire Q1/2020 ajustée Valeur unitaire Q3/2020 ajustée
Conquête Haut-de-Gamme 250 € 313 € 238 €
Conquête Très-Haut-de-Gamme 250 313 € 238 €
Conquête ProTPE 100 € 167 € 91 €
Conquête Entreprises 150 € 250 € 136 €

Article 2 : Modification de l’annexe 2 : rémunération de la p3C – valeurs pour l’année 2018 (modifiée par l’avenant N°2 du 8 février 2019 : Rémunération de la P3C – valeurs pour l’année 2019)

Les grilles de rémunération de la P3C pour l’année 2020, pour les premier et troisième quadrimestres, sont définies comme suit, étant entendu que sur le deuxième quadrimestre les attendus standard 2020 définis en début d’année s’appliquent sans modification :

Conseillers PatrimoineConseiller Patrimonial ConfirméP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-20%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+5%)Prime associéeseuil de déclenchement496 K€397 K€0 €496 K€521 K€0 €point d'inflexion A558 K€447 K€378 €558 K€586 K€378 €attendu620 K€496 K€1 260 €620 K€651 K€1 260 €point d'inflexion B682 K€546 K€2 142 €682 K€717 K€2 142 €point d'inflexion C1 737 K€1 390 K€17 009 €1 737 K€1 824 K€17 009 €  Conseiller Spécialisé en PatrimoineP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-20%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+5%)Prime associéeseuil de déclenchement688 K€551 K€0 €688 K€723 K€0 €point d'inflexion A774 K€619 K€705 €774 K€813 K€705 €attendu860 K€688 K€2 349 €860 K€903 K€2 349 €point d'inflexion B946 K€757 K€3 993 €946 K€994 K€3 993 €point d'inflexion C2 409 K€1 927 K€31 710 €2 409 K€2 529 K€31 710 €  Conseiller en Gestion de Patrimoine ExpertP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-20%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+5%)Prime associéeseuil de déclenchement934 K€747 K€0 €934 K€981 K€0 €point d'inflexion A1 051 K€841 K€1 136 €1 051 K€1 104 K€1 136 €attendu1 168 K€934 K€3 788 €1 168 K€1 226 K€3 788 €point d'inflexion B1 285 K€1 028 K€6 440 €1 285 K€1 349 K€6 440 €point d'inflexion C3 270 K€2 616 K€51 140 €3 270 K€3 434 K€51 140 €  Conseiller en Gestion de Patrimoine EliteP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-20%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+8%)Prime associéeseuil de déclenchement1 199 K€959 K€0 €1 199 K€1 295 K€0 €point d'inflexion A1 349 K€1 079 K€1 814 €1 349 K€1 457 K€1 814 €attendu1 499 K€1 199 K€6 047 €1 499 K€1 619 K€6 047 €point d'inflexion B1 649 K€1 319 K€10 280 €1 649 K€1 780 K€10 280 €point d'inflexion C3 522 K€2 818 K€57 756 €3 522 K€3 804 K€57 756 €

Conseillers Protection SocialeConseiller Protection SocialeP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-40%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+10%)Prime associéeseuil de déclenchement211 K€127 K€0 €211 K€232 K€0 €point d'inflexion A237 K€142 K€191 €237 K€261 K€191 €attendu264 K€158 K€636 €264 K€290 K€636 €point d'inflexion B290 K€174 K€1 082 €290 K€319 K€1 082 €point d'inflexion C739 K€443 K€8 592 €739 K€812 K€8 592 €      Conseiller Spécialisé en Protection SocialeP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-40%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+10%)Prime associéeseuil de déclenchement275 K€165 K€0 €275 K€302 K€0 €point d'inflexion A309 K€185 K€398 €309 K€340 K€398 €attendu343 K€206 K€1 326 €343 K€378 K€1 326 €point d'inflexion B378 K€227 K€2 254 €378 K€415 K€2 254 €point d'inflexion C961 K€577 K€17 901 €961 K€1 057 K€17 901 €    Conseiller Protection Sociale ExpertP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-40%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+16%)Prime associéeseuil de déclenchement335 K€201 K€0 €335 K€388 K€0 €point d'inflexion A377 K€226 K€499 €377 K€437 K€499 €attendu419 K€251 K€1 665 €419 K€486 K€1 665 €point d'inflexion B460 K€276 K€2 830 €460 K€534 K€2 830 €point d'inflexion C1 172 K€703 K€22 473 €1 172 K€1 360 K€22 473 €    Conseiller Protection Sociale EliteP3C Q1/2020 standardP3C Q1/2020 ajustée (-40%)Prime associéeP3C Q3/2020 standardP3C Q3/2020 ajustée (+16%)Prime associéeseuil de déclenchement553 K€332 K€0 €553 K€641 K€0 €point d'inflexion A622 K€373 K€1 242 €622 K€721 K€1 242 €attendu691 K€415 K€4 140 €691 K€802 K€4 140 €point d'inflexion B760 K€456 K€7 038 €760 K€882 K€7 038 €point d'inflexion C1 624 K€974 K€44 805 €1 624 K€1 884 K€44 805 €

Article 3 : modification de l’annexe 4 : courbe de rémunération de la CB2C (modifiée par l’avenant n°2, titre 6) :

Les modalités de rémunération de la CB2C sont définies de la manière suivante pour les premier et troisième quadrimestres 2020 :

Patrimoine

  Q1/2020 standard Q1/2020 ajusté
Points Prime par point Points Prime
segment 1 [0 – 12] 10 € [0 – 10] 12 €
segment 2 [13 – 32] 20 € [11 – 26] 25 €
segment 3 ≥ 33 30 € ≥ 22 38 €
  Q3/2020 standard Q3/2020 ajusté
Points Prime par point Points Prime
segment 1 [0 – 12] 10 € [0 – 13] 9,20 €
segment 2 [13 – 32] 20 € [14 – 34] 19,00 €
segment 3 ≥ 33 30 € ≥ 35 28,80 €

Protection sociale

  Q1/2020 standard Q1/2020 ajusté
Points Prime par point Points Prime
segment 1 [0 – 45] 10 € [0 – 27] 17 €
segment 2 [46 – 65] 20 € [28 – 39] 33 €
segment 3 ≥ 66 30 € ≥ 40 51 €
  Q3/2020 standard Q3/2020 ajusté
Points Prime par point Points Prime
segment 1 [0 – 45] 10 € [0 – 50] 9,00 €
segment 2 [46 – 65] 20 € [51 – 72] 18,20 €
segment 3 ≥ 66 30 € ≥ 73 28,30 €


Titre 3 : aménagement de l’accord d’entreprise du 25 octobre 2017 relatif à la rémunération des Responsables de Marchés

Article 1 : modification de l’annexe 1, modifiée par avenant du 8 février 2019 - attendus des conseillers (P3C, Conquête, CB2C)

Les attendus des RM pour l’année 2020 sont définis dans les tableaux suivants par critère :

 

1-Attendus P3C
Grade Attendu P3C annuel 2020 standard Attendu Q1/Q3 2020 standard Attendu P3C Q1/2020 ajusté Attendu P3C Q3/2020 ajusté
Conseiller Patrimoine 1 706 K€ 620 K€ 496 K€ 651 K€
Conseiller Spécialisé en Patrimoine 2 366 K€ 860 K€ 688 K€ 903 K€
Conseiller en Gestion de Patrimoine Expert 3 212 K€ 1 168 K€ 934 K€ 1 226 K€
Conseiller en Gestion de Patrimoine Elite 4 121 K€ 1 499 K€ 1 199 K€ 1 619 K€
Grade Attendu P3C annuel standard Attendu Q1/Q3 2020 standard Attendu P3C Q1/2020 ajusté Attendu P3C Q3/2020 ajusté
Conseiller Protection Sociale 725 K€ 264 K€ 158 K€ 290 K€
Conseiller Spécialisé en Protection Sociale 944 K€ 343 K€ 206 K€ 378 K€
Conseiller Protection Sociale Expert 1 151 K€ 419 K€ 251 K€ 486 K€
Conseiller Protection Sociale Elite 1 900 K€ 691 K€ 415 K€ 802 K€


2-Attendus Conquête

Attendus 2020 standard
Grade CHG 2020 CTHG 2020 Conquêtes ProTPE Conquêtes Entreprises
CP 3 0,6    
CSP 4,5 1,2    
CGPE 5,5 1,6    
CGPL 9 4    
CPS     19 0,8
CSPS     24 1,2
CPSE     29 1,5
CPSL     55 2
Attendus Q1/2020 ajusté (-20% Patrimoine et -40% Protection Sociale)
Grade CHG Q1/2020 CTHG Q1/2020 Conquêtes ProTPE Q1/2020 Conquêtes Entreprises Q1/2020
CP 0,87 0,17    
CSP 1,31 0,35    
CGPE 1,60 0,47    
CGPL 2,62 1,16    
CPS     4,15 0,17
CSPS     5,24 0,26
CPSE     6,33 0,33
CPSL     12,00 0,44
Attendus Q3/2020 ajusté (+ 5% Patrimoine et +10% PS)
Grade CHG Q3/2020 CTHG Q3/2020 Conquêtes ProTPE Q3/2020 Conquêtes Entreprises Q3/2020
CP 1,15 0,23    
CSP 1,72 0,46    
CGPE 2,10 0,61    
CGPL 3,44 1,53    
CPS     7,60 0,32
CSPS     9,60 0,48
CPSE     11,60 0,60
CPSL     22,00 0,80

3-Attendus CB2C

Grade Attendu 2020 standard Attendu Q1/2020 ajusté (-20% PAT et -40% PS) Attendu CB2C Q3/2020 ajusté (+ 5% Patrimoine et +10% PS)
CP 45 13 17
CSP 52 15 20
CGPE 62 18 24
CGPL 86 25 33
CPS 153 33 61
CSPS 160 35 64
CPSE 168 37 67
CPSL 214 47 86


Titre 4 : dispositions communes concernant la prise en compte individualisée de la hausse des attendus dans la rémunération variable

Afin d’assurer l’équité du dispositif mis en place, l’impact de la hausse des attendus prévue entre Q3 2020 et Q3 2021 pour les conseillers, RM et ICP est plafonné par collaborateur en prenant en considération les effets positifs mesurés individuellement suite à la baisse des attendus sur Q1 2020.

Les modalités de calcul sont les suivantes :

  1. Détermination d’un montant de référence individuel définissant l’impact maximum par collaborateur.

Pour chaque conseiller, RM et ICP, un calcul rétroactif de la rémunération variable de Q1 2020 sera effectué à partir des conditions protocolaires standard de 2020 (attendus, courbes, valeurs des conquêtes).

Ce calcul, intégrant les affaires exceptionnelles et les ajustements manuels suite à réclamations, sera comparé à la rémunération variable effectivement perçue au titre de Q1 2020.

La différence constatée représente donc l’impact global de la baisse des attendus pour chaque collaborateur.

Allianz prend à sa charge une part de cet impact correspondant à 50% de l’effet estimé du confinement sur les résultats de Q1 2020. Le tableau ci-dessous indique les modalités précises de calcul :

Conseillers Pat / ICP / RM Conseillers PS
Baisse des attendus sur Q1 2020 -20% -40%
Effet du confinement sur les résultats de Q1 2020 -16% -24%
Soit en pourcentage de la baisse des attendus 80% 60%
Dont 50% pris en charge par Allianz 40% 30%

Par conséquent, a minima 40% (pour les conseillers patrimoniaux, les RM et les ICP) et 30% (pour les conseillers protection sociale) des impacts de la baisse des attendus de Q1 2020 resteront définitivement conservés par les collaborateurs de manière à valoriser leur performance pendant cette période.

Le solde (60% pour les conseillers patrimoniaux, les RM et les ICP, 70% pour les conseillers protection sociale) constitue le montant de référence individuel définissant l’impact maximum par collaborateur pris en considération dans la hausse des attendus.

Ce montant de référence est ramené à 0 s’il est inférieur ou égal à 500 €. Il est plafonné en outre à 10 000 €.

Il sera communiqué à chaque collaborateur en septembre 2020 par un courrier individuel.

  1. Prise en compte du montant de référence individuel dans le calcul de la rémunération variable.

Sur les quadrimestres Q3 2020, Q1 2021, Q2 2021 et Q3 2021, les attendus de l’ensemble des conseillers, RM et ICP (P3C perso) seront ajustés tel que défini aux Titres 2 et 3 de cet avenant.

Lors des 4 mois de régularisation de ces quadrimestres (janvier 2021, mai 2021, septembre 2021 et janvier 2022), il sera procédé à un deuxième calcul de la rémunération variable à partir des attendus, courbes et valeurs standard (sans la hausse des attendus).

La différence entre ces deux calculs (autrement dit l’impact de la hausse des attendus) sera comparée au montant de référence du collaborateur :

  • Si cette différence est supérieure au montant de référence, la rémunération variable du quadrimestre sera celle déterminée avec les attendus ajustés. Le montant de référence pris en compte lors du quadrimestre suivant sera diminué d’autant de manière à réaliser son amortissement progressif. Ce nouveau montant sera communiqué à chaque collaborateur en début de quadrimestre.

  • Si cette différence est inférieure au montant de référence, il sera procédé sur le même mois à un versement correspondant à l’écart sous la forme d’un complément de variable. Le montant de référence pris en compte lors du quadrimestre suivant sera égal à 0.

  • Si le montant de référence en début de quadrimestre est égal à 0, le complément de variable correspondra à l’écart exact entre les deux calculs de manière à compenser intégralement la hausse des attendus.

Le tableau ci-dessous illustre avec un exemple chiffré cette mécanique (montant de référence initial de 1000 €) :

Quadri Montant de référence résiduel en début de quadri Variable automatique avec hausse des attendus (tous critères) Variable calculé sans hausse des attendus Ecart Complément de variable Variable total réellement perçu
Q3 2020 1000 € 800 € 1200 € 400 € 0 € 800 + 0 = 800 €
Q1 2021 1000 – 400 = 600 € 900 € 1350 € 450 € 0 € 900 + 0 = 900 €
Q2 2021 600 – 450 = 150 € 600 € 900 € 300 € 300 – 150 = 150 € 600 + 150 = 750 €
Q3 2021 150 – 150 = 0 € 800 € 1200 € 400 € 400 € 800 + 400 = 1200 €

NB : les modalités de calcul de la rémunération variable étant communes à tous les collaborateurs, cette mécanique s’appliquera à tous y compris à ceux non concernés par la baisse des attendus de Q1 2020 (collaborateurs en arrêt pendant le confinement, nouveaux entrants post Q1 2020) et à ceux dont le montant de référence est égal à 0. Dans ces cas, le versement d’un complément de variable venant compenser la hausse des attendus sera appliqué systématiquement dès Q3 2020.


Titre 5 : cadre juridique

Article 1 : Durée de l’avenant

Le présent avenant est conclu pour une durée déterminée pour une période allant du 1er janvier 2020 au 31 décembre 2021.

Article 2 : Révision – Dénonciation

Le présent avenant peut être en tout ou partie révisé ou dénoncé dans les conditions légales en vigueur.

Article 3 : Dépôt

Le présent avenant sera déposé par la partie la plus diligente conformément aux dispositions légales.

Fait à Puteaux, le 7 septembre 2020

Pour Allianz

Pour la CFDT

Pour la CFE-CGC

Pour la CFTC

Source : DILA https://www.data.gouv.fr/fr/datasets/acco-accords-dentreprise/

Un problème sur une page ? contactez-nous : contact@droits-salaries.com